170 Épisodes

  1. #9 - Salesforce : le leader mondial du CRM

    Publié: 05/11/2019

  2. #8 - Botify : Multiplier par 10 le montant moyen d'un deal

    Publié: 29/10/2019

  3. #7 - Tiller : Doubler son MRR en 12 mois

    Publié: 22/10/2019

  4. #6 - Stanley Robotics : Ultra focus et efficacité dans la vente

    Publié: 15/10/2019

  5. #5 - Intercom : Un process de recrutement ne laissant aucune place à l'erreur

    Publié: 08/10/2019

  6. #4 - Humind School : La 1ère école de sales de France, avec François Fillette, CEO

    Publié: 01/10/2019

  7. #3 - Lunchr : Acquérir 3500 clients en 18 mois, avec Loïc Soubeyrand, CEO

    Publié: 24/09/2019

  8. #2 - Aircall : Préparer ses appels à la perfection

    Publié: 17/09/2019

  9. #1 - Spendesk : Recruter 30 commerciaux en 3 ans

    Publié: 10/09/2019

  10. #0 - Une vente c'est 20% d'art et 80% de science

    Publié: 27/08/2019

9 / 9

La vente a profondément été révolutionnée par l’arrivée de la data et des outils digitaux. Là où hier, les armes d’un commercial étaient un téléphone, un costume-cravate et une mallette en cuir (j’exagère à peine). Aujourd’hui, c’est un macbook dernière génération, un micro calé sur la tête, et une myriade d’outils digitaux. Ces outils permettent de parfaitement connaître le prospect sans jamais ne lui avoir parlé, d’avoir une liste de comptes à appeler, priorisée automatiquement, ou encore de recevoir des conseils automatisés réalisés par un IA écoutant tous ses appels. Aujourd’hui, une vente c’est 20% d’art et 80% de science. Ce podcast n'aurait pas vu le jour sans notre formidable sponsor : Salesloft. Distribué par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.