170 Épisodes

  1. [Extrait] : Vivien Garros sur créer une équipe de Sales saine et motivée.

    Publié: 25/04/2022

  2. #2 - Salesloft : Gravir les échelons et passer de SDR à Account Executive

    Publié: 19/04/2022

  3. [Extrait] : Clément Regazzoni sur le rôle et les avantages d'un sales.

    Publié: 18/04/2022

  4. #1 - Livestorm: Incarner un bon team leader et progresser tout au long de sa carrière en Sales

    Publié: 12/04/2022

  5. [Extrait] : Barnabé Lourdel sur prendre un rôle de leader.

    Publié: 11/04/2022

  6. [Annonce] - On arrive sur YouTube !

    Publié: 07/03/2022

  7. #15 - Talent.io : Doubler ses revenus en lançant une offre d’abonnement “pre-paid”

    Publié: 28/12/2021

  8. #14 - AtScale : Structurer les équipes commerciales des plus belles scale-ups

    Publié: 21/12/2021

  9. #9 - Lydia : Signer un partenariat avec Franprix quand on est une startup

    Publié: 14/12/2021

  10. #8 - Partoo : Déployer une équipe sales ops en 5 étapes (rediffusion)

    Publié: 07/12/2021

  11. #13 - Ringover : Structurer 4 pôles de vente de A à Z (et croître très rapidement)

    Publié: 30/11/2021

  12. #12 - Sendinblue : Passer d’une offre self-service à une équipe “Revenue” et générer 4M€ de MRR

    Publié: 23/11/2021

  13. #11 - Ankorstore : Multiplier par 20 la taille de son équipe Sales en 6 mois

    Publié: 16/11/2021

  14. #10 - Matera : Passer de 2 à 6M€ d’ARR et doubler la taille de son équipe commerciale

    Publié: 09/11/2021

  15. #9 - Sport Heroes : Le lancement d’un produit B2B SaaS de A à Z

    Publié: 02/11/2021

  16. #8 - Pennylane : Passer de cabinet d’expert-comptable à un SaaS qui génère 3M€ d’ARR en 2 ans

    Publié: 26/10/2021

  17. #7 - Salesforce : 3 méthodes pour approcher, qualifier et convertir ses prospects

    Publié: 19/10/2021

  18. #6 - Skilleos : Craquer le marché des CSE en 2 ans

    Publié: 12/10/2021

  19. #5 - noCRM.io : La recette pour qualifier ses leads et détecter les opportunités

    Publié: 05/10/2021

  20. #4 - Iconoclass : Former 150+ commerciaux en 2 ans

    Publié: 28/09/2021

5 / 9

La vente a profondément été révolutionnée par l’arrivée de la data et des outils digitaux. Là où hier, les armes d’un commercial étaient un téléphone, un costume-cravate et une mallette en cuir (j’exagère à peine). Aujourd’hui, c’est un macbook dernière génération, un micro calé sur la tête, et une myriade d’outils digitaux. Ces outils permettent de parfaitement connaître le prospect sans jamais ne lui avoir parlé, d’avoir une liste de comptes à appeler, priorisée automatiquement, ou encore de recevoir des conseils automatisés réalisés par un IA écoutant tous ses appels. Aujourd’hui, une vente c’est 20% d’art et 80% de science. Ce podcast n'aurait pas vu le jour sans notre formidable sponsor : Salesloft. Distribué par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.