#404 - Michael Azoulay - American Vintage - Le roi du sentier marseillais à la conquête des US
American Vintage made in Marseille : 150 millions de CA en autofinancement. Enfant des quartiers nords, Michael Azoulay est passé de représentant commercial à CEO d’une marque incontournable de la mode premium en autodidacte. Aujourd’hui, il compte près de 1000 collaborateurs, 1500 revendeurs et plus de 200 magasins à travers le monde. Créée il y a 20 ans, American Vintage est un véritable laboratoire expérimental : Pas de logos, exploration des styles et tendances, offres à destination des entreprises et des particuliers (B2B et B2C), pivots réguliers et expansion constante. Passionné du développement commercial, Michael retrace 25 ans d’American Vintage et partage ses apprentissages : - Comment être le meilleur vendeur ? - Concevoir LE produit pour pénétrer un marché - Travailler sans contrat : le bon sens l’emporte-t-il toujours vraiment ? - Savoir se réinventer : les virages garants des grandes victoires - Le secret de la gestion des magasins - Comment réussir son développement à l’international ? Un exemple à suivre pour toutes les entreprises retail : entre pragmatisme et efficacité, avec une bonne dose de motivation. TIMELINE: - 00:00:00 : Les huissiers qui débarquent - 00:16:22 : Travailler tous les soirs à 15 ans - 00:22:10 : Qu’est ce qu’un bon vendeur ? - 00:27:40 : Le produit est roi - 00:33:26 : Combien ça rapporte d’être agent ? - 00:41:25 : De vendeur à entrepreneur, le passage par la maille - 00:54:12 : Le business sans contrat : le bon sens l’emporte-il toujours ? - 01:07:45 : Les victoires viennent des mutations - 01:12:44 : Mélanger émotionnel et rationnel en un dashboard - 01:23:22 : Le positionnement d’une marque et son expansion - 01:34:29 : Des marques iconiques et la relation au produit - 01:47:03 : L’arrivée aux US - 01:55:13 : Une salle de sport dans les bureaux - 01:58:16 : La religion en 2024 - 02:06:01 : La force du magasin Les anciens épisodes de GDIY mentionnés : - #341 - Elie Kouby - Experienced Capital - Se prendre 99 portes et créer l’empire du luxe accessible - #249 - Frédéric Biousse - Experienced Capital - Prendre la vie comme une partie de Monopoly Nous avons parlé de : - American Vintage - Mark-up : taux de majoration - Wholesale Price : prix grossiste - EBITDA : Bénéfice avant intérêts, impôts, dépréciation et amortissement - Inditex (Zara) Vous pouvez contacter Michael sur Linkedin. La musique du générique vous plaît ? C’est à Morgan Prudhomme que je la dois ! Contactez-le sur : https://studio-module.com. Vous souhaitez sponsoriser Génération Do It Yourself ou nous proposer un partenariat ? Contactez mon label Orso Media via ce formulaire.