#5 - Qobra : Lancer son business, atteindre 100 000€ de CAs seul et recruter ses premiers Sales

Clique ici pour t'inscrire aux cours gratuit engager ses prospects de manière hyper-personnalisée “La principale erreur sales en tant que fondateur, c’est de ne pas croire que « Sales » est un métier qui nécessite beaucoup d’organisation et beaucoup de théorisation du cycle de vente.” Cette semaine Dans l’Arène : Antoine Fort, co-fondateur et CEO de @ Qobra. Qobra, c’est un logiciel permettant d'automatiser le calcul, le partage et la validation de la rémunération variable des commerciaux. Il est conçu pour les équipes commerciales, opérations, finance et RH. En chiffres, Qobra c’est : - quasi 2 années d’existence - 5M € de levée de fonds - 30+ entreprises clientes - +100M€ de commissions certifiées chaque année Se retrouver dans l’épisode : 03’17’’ : 2 éléments à combiner pour trouver une idée de business 05’08’’ : Faire de sa vision une force/un argument de vente 08’35’’ : 1 seuil à atteindre avant de recruter ses premiers Sales 11’27’’ : La méthode d’Antoine pour gérer son temps 13’40’’ : Le temps nécessaire à mobiliser pour réussir son recrutement 16’00’’ : 3 étapes pour construire une équipe Sales optimale 20’26’’ : L’utilité des T1, T2, T3 pour bien segmenter son marché 22’23’’ : La stratégie d’acquisition favorite de Qobra 25’00’’ : L’erreur à ne pas faire en discovery call 28’50’’ : 1 conseil pour cibler ses premiers clients 30’21’’ : La morning routine d’Antoine pour réussir ses rdv commerciaux Merci à notre sponsor : Salesloft Pour soutenir le podcast : 1. S'inscrire Dans l'Arène pour ne pas rater les prochains épisodes ! 2. Mettre 5 étoiles sur Apple Podcast et Spotify pour aider d'autres startupers à découvrir le podcast. 3. Venez aussi découvrir A-Team, le podcast pour mieux manager au quotidien. Distribué par Audiomeans. Visitez audiomeans.fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.